案例

某咨询企业同意了2个业务的咨询，一个是能填补市场空白的特种钢板加工项目，一个是科技性项目。其中，工业加工项目是是核准范围的项目 ，该企业还筹备同意 该项目的后评价的咨询任务。

在前期咨询时，市场需要预测拟分别使用回归模型作短期预测，弹性系数法作最近预测，指数平滑法作中期预测。

特种钢板加工项目运用一元线形回归对2025年的特种钢板需要作出了作出了点预测，2025年的特种钢板需要点预测结果是10万吨。并计算了Sy=0.9。

问题：

1、请说明2个项目的特点和进步思路?

2、市场预测筹备使用的办法是不是适合。需要历史数据少的是那个办法?

3、请问依据概率论3ɑ原则，置信度为95.4%的状况下，2025年的特种钢板需要预测区间是多少?

4、项目核准申请报告，重点讲解什么内容?

5、该企业能否同意该项目的后评价业务?

6、后评价对项目评价的成功度为哪几级?

参考答案：

1、 填补市场空白型项目。项目投资效益的好坏重点在于市场。特别是工业加工项目，只须商品需要大，生产本钱低，就拥有获利的基础。但凡能瞄准市场机会，借助市场空白，构思投资项目，生产经营符合市场需要的商品，就能获得理想的投资收益。

科技型项目。这种项目总是能获得明显超出市场平均收益水平的超额收益。正由于高额收益回报的诱导，促进大家不断研究应用新技术，开发新品。因此，假如可以考虑潜在需要，组织职员攻关，研制技术的新品，或者通过购买技术专利，开发新品投放市场，则可望获得高技术附加值带来的高额收益回报。

2、可以回归模型作短期预测;弹性系数法不可以做短期预测，可以作中长期预测;指数平滑法可以作最近或短期预测。需要数据较少的是指数平滑法。

3、预测区间是：，是8.2吨到11.8吨。

4、 报送项目核准机关的项目核准申请报告，重点讲解政府关注的有关外部性、公共性等事情，包含维护经济安全、合理开发借助资源、保护生态环境、优化重大布局、保障公众利益、预防出现垄断等。

5、不可以同意。

6、项目评价的成功度可分为五个等级：

1)完全成功：项目各项目的已全方位达成或超越;相对本钱而言，项目获得巨大效益和影响。

2)基本成功：项目的大多数目的已经达成;相对本钱而言，项目达到了预期的效益和影响。

3)部分成功：项目达成了原定的部分目的;相对本钱而言，项目只获得了肯定效益和影响。

4)不成功：项目达成的目的很有限;相对本钱而言，项目几乎没产生正效益和影响。

5)失败：项目的目的是不现实的，没办法达成;相对本钱而言，项目不能不终止。
案例背景

某咨询单位刚刚成立，需要进行一系列营销推广活动，最后明确市场定位。先期进行了市场调查，内容包含经济环境调查、社会人文环境调查和市场容量调查等。并拟对咨询别人员进行风险教育。通过公开招投标，咨询单位获得一个业务是填补市场空白的项目，该项目是外商投资。

问题

1.咨询服务可以采取什么营销推广手法?

2.该单位进行的市场调查除去上述内容外，还应包含什么调查内容?

3.请简述该单位的市场定位的步骤。

4、市场发展中有关目的市场的选择包含什么步骤?

5、针对咨询职员的风险管理方案有什么?

6、填补市场空白的项目，在机会研究方面此类项目的投资效益好坏的重点是什么?

7、辨别投资机会要从那几个方面辨别?

8、该咨询企业撰写了核准申请报告，主要包含申报单位及项目概况、进步规划、产业政策和行业准入剖析，节能策略剖析，建设用地、征地拆迁及移民安置剖析，经济影响剖析和社会干扰剖析等部分。请补充缺少部分。

答案

1.营销推广手法可以采取：打造网站、争取顾客推荐、广告宣传、专业出版物、维持好的公共关系等。

2、该单位进行的市场调查除去上述内容外，还应包含政治法律环境调查和技术应用环境调查。

3、市场定位的步骤包含：①应确认咨询单位自己的角逐优势，主如果在资源条件、管理水平和知名度等方面;②通过对比剖析目的市场上可能出现的角逐对手与本单位的优势和劣势，明确自己在目的市场的相对角逐优势;③通过一系列的营销推广活动，展示自己特有些角逐优势。

4、目的市场选择包含：①市场细分;②目的市场;③市场定位。

5、针对咨询职员的风险管理方案：
1)强化合同履约意识。
2)提升专业技能。
3)投保职业责任保险。
4)加大自己管理。
5)提升职业道德素质。

6、填补市场空白的项目投资效益好坏的重点是市场。

7、辨别项目目的与企业规划目的的关联辨别投资机会是不是可以发挥企业优势，具备可行性前景符合企业现实状况。

8、核准申请报告还包含：资源开发及综合借助剖析，节能策略剖析2个部分。
背景

某特大型中外合资经营石化项目生产的商品中包含市场急切需要的甲商品，经预测，在相当长的时期内，甲市场需要空间较大，项目的产出对市场价格影响不大，预测的目的市场价格为9000元/吨，

在生产中需要乙，丙商品为材料，乙 商品 市场提供丰富，市场 含税价1170元/吨，不含税价1000元/吨。 丙商品市场紧张，经调查短期内很难充分提供，市场 含税价1170元/吨，不含税价1000元/吨。项目到目的市场运杂费为100元/吨。

该项目的可研中关于建设策略提出以下几条：

1、厂外配套工程中，为预防导致新的污染点，尽可能不用当地已有些条件和设施。

2、工厂修理设施是保证生产正常运转所不可或缺的配套工程，应尽可能设置齐全，降低外协。

3、企业所用热源问题拟确定选择热源的次序为：余热借助热源，自建热源，当地集中供热设施热源富余能力，对集中热源进行改扩建。

4、对于工厂内的排水工程一般根据清污分流 的原则设置。对于饮用水，污水分开设置各系统和管道。

5、总图设计中，项目总用地面积10000平米，其中行政办公用地3000平米，生活服务设施用地5000平米。请计算行政办公及生活服务设施用地所占比重指标，判断此布置是不是合理?

6、投资强度计算公式使用：投资强度=项目固定资产总投资÷项目总建筑面积。

7、对于工厂建设，提出为了美化环境，征地和建设中要争取建造“花园式工厂”。

8、对于征地和布置，提出要结合场地地形、地质、地貌等条件，因地制因为地价上涨较快，需要多征少用，保证预留进步用地。

问题

1、在进行经济剖析时，甲乙丙的影子价格应怎么样确定?

2、在以上可研中八条提法，请问是不是正确，不正确的请改正。

标准答案：

问题1、

甲商品使用含税的市场价格为基础确定其出厂影子价格。该项目应该使用的 出厂影子价格为：

9000-100=8900

乙 商品市场提供丰富，用不含税价1000元/吨为影子价格。

1000-100=900

丙商品市场紧张，经调查短期内很难充分提供，用市场 含税价1170元/吨为影子价格。

问题2、

1：不正确。正确的是：在配套工程中要符合环保，预防导致新的污染点，但同时应充分借助当地已有些条件和设施，与生产协作条件，力求降低工程量，节省投资;

2：不正确。 正确的是：工厂修理设施一般应在保证主要生产设施完好和正常生产的首要条件下，力求降低规模，有外协条件的尽可能争取外协。

3：不正确， 正确的是：企业所用热源一般包含余热收购借助形成的热源、集中热源、企业自备热源。热源选择受地区集中供热、生产装置余热收购借助、燃料提供等影响。选择热源的次序为：余热借助热源，当地集中供热设施热源富余能力，对集中热源进行改扩建， 自建热源。

4：不正确。排水工程一般根据清污分流，分质排放的原则设置。对于饮用水，污水，雨水都应分开设置各系统和管道。

5：此布置不合理。

行政办公及生活服务设施用地所占比重=行政办公、生活服务设施占用土地面积÷项目总用地面积×100%=/10000=8%。

此布置不合理。按有关规定 工业项目所需行政办公及生活服务设施用地面积不能超越工业项目总用地面积的7%。所以此布置不合理。

6：不正确。投资强度是指项目用地范围内单位面积固定资产投资额。计算公式为：

投资强度=项目固定资产总投资÷项目总用地面积

式中：项目固定资产总投资包含厂房、设施和地价款、有关税费，按万元计。项目总用地面积按公顷计。

7：不正确。工业项目绿化应根据国土资源部《工业项目建设用地控制指标》规定，严格控制厂区绿化率;用地范围内不能建造“花园式工厂”;同时工厂的绿地率应符合有关标准和规范。

8：不正确。对于征地和布置， 要结合场地地形、地质、地貌等条件，因地制宜并尽量做到紧凑布置，限度地节省用地。做到最近相对集中，远期预留合理。对进步目的不确定的项目，其布置应有肯定的弹性，最近建设要集中，防止过多过早占用土地，防止多征少用，早征迟用。